卖车的也不是开大卖场的,我为什么要看这个锦囊呢?

摘要描述:

如果客户觉得这样做不好意思,你可以进一步承诺说,只要是被他推荐来的客户,也可以得到相应的礼品或者优惠券。这是就杨老晓师出给的第三条建议,训销练售在解讲的过程中,适地当提问,避介免绍车完型、客试户坐之后,觉不得合适走就了。

————————

第 个一 问题,有用户问,他 了开 一家 车汽 大卖场,什 品么 牌的车子都卖。但 的他 周 都围 是4S店,也 是就 车厂开的 牌品 专卖店,一 只般 卖一 牌个 子的车。这些的4S店 客的 流 很量 多,但 他是 的大卖 生场 意却不是 别特 好。很多 户客 在门 看口 看就走了。有 有没 什么 法办 能让外 的面 客户进来,让 来进 的用户 车买 呢?

回答 个这 问题的 杨是 晓老师。杨 老晓 师 十有 多年的销 经售 验,曾经在 国跨 公司、民企,还 互有 联 创 公业 司担任高管,现 是在 德博诺(中国)的 伙合 人。他给 了出 一张清单,每 条一 都里立 付即 诸行动。第一条,把其他4S店 成没 交的客 当户 作你的目 客标 户。即 他使 在 他其 店里交了订 ,也 关没 系,订金是 以可 退的嘛,你 然仍 有机会。而 愿且 意付订金 用的 户肯定 不就 是逛逛,他 要是 买车的。那 体具 怎么做呢?杨 老晓 师支 一了 招,就是 专派 门的人 守蹲 在 条这 街上每一家4S店门前,做地推。每 有当 顾 从客 店里 出走 来,你的 就人 马上 上跟 去,向对方 荐推 你的卖场。注 你意 在雇人的时候,要 那选 些自然、得体、 方 人的 来做地推,这 成样 功率比较高。第二条,给 的你 销售 员人 设计一个 推地 话术,15秒 能就 说完。比如:“在 们我 卖场,您 以可 一 性次 横向对 超比 过10个 牌品 的 款同 车型,不必去10个4S店,既 约节 时间,又有 观直 体验。”再比如:“我 卖们 场与超过10个 车汽 品牌签订 合了 作协议,只 通有 过品牌 严方 格 选筛 的企业 有才 这样的资质,我 必们 须满 所有品牌 的要求,而 是不 单纯 个 牌品 的要求。”等等。你 让要 地 人推 员把 套这 话 练术 熟,逢人 能就 脱口而出,这 点一 至关重要。

好,这 做样 了以后 有总 一些客 会户 进店啊,接 来下 怎么办呢?这 是就 杨 老晓 师 出给 的第三条建议,训 销练 售在 解讲 的过程中,适 地当 提问,避 介免 绍 车完 型、客 试户 坐之后,觉 不得 合适 走就 了。那怎么问呢?杨 老晓 师说,以下 个四 问题是你 定一 要弄清楚的。

第 个一 问题,您 车买 用来干什么?是 下上 班代步、家庭出 ,还 山是 地越野?这 需个 求不同,那 型车 区 可别 就大了。第 个二 问题,您 次这 买 有车 哪 条些 件是必 要须 满 的?比如品牌、性能、座 数位 量等等,是 是不 有 定特 的要求。第 个三 问题,锦 添上 花的条件,比 有如 的车 赠能 送配件,您 不是 是更愿 下意 单?第四个问题,买到这款车对您意味着什么?是提升家庭的幸福指数,还是得到同事的认可?这个问题 ,99.99%的销售都不会问,但是对于引导下单来说特别的关键。摸清楚客户的偏好。

好,摸清楚了客户的偏好。接下来清单的第四条,搞清楚当天上门的客户能不能做最终决策。比如,“您这次买车,太太/先生有什么建议吗?”“领导对这次购车有什么要求?”等等。如果客户回答说,他自己就能决定,这当然是最理想的情况。如果他还需要和家人或者领导商量,那你就要想方设法地加他一个微信,为长线成交布局。

第五条,每次带客户介绍完,不管有没有成交,都要请客户转介绍,也就是介绍他的朋友来看车。那为了增加客户转介绍的动机,你可以提供一些礼品或者优惠券。如果客户觉得这样做不好意思,你可以进一步承诺说,只要是被他推荐来的客户,也可以得到相应的礼品或者优惠券。

第六条,以家庭为单位来经营客户。因为买车这个决策通常是家庭行为。只要家庭成员都在,客户就有更大的概率当天就下单。那怎么才能吸引家庭成员都来呢?你可以给客户一个全家出动的理由,比如,只要是全家一起来看车,你就提供一顿半价优惠的午餐,然后,标出这顿午餐的市场价格。只要客户在你这买了车,剩下那一半餐费也可以全额退还。

你看,这一套组合拳打下来,是不是客流量、成交率和满意度都上去了?

你可能会说,我又不是卖车的,我就是卖车的也不是开大卖场卖车的,我为什么要看这个锦囊呢?对,这就是这种实践知识有趣的地方。回顾刚才我给你介绍的这个锦囊,你会发现,不管你做什么工作,只要是带有推销性质的,上面这个卖车的场景,其实对你都有启发。因为它本质上讲的不是卖车,而是把一个抽象的销售问题,如何层层分解,变成一个个具体的销售动作。

这种方法论,对一切销售、说服都有效。所以你看,看别人的问题,拆别人的锦囊,自己也可以收获满满。

————————

这篇文章图片及文章资料来源于互联网,用于交流、学习和研究。如文章资料内文字翻译有错误或侵权错误的讯息,请联系删除及修正。

————————

让您每天便捷领取千万款超值淘宝、天猫、拼多多、京东商品优惠券。

马上来取购物优惠券:

大券客优惠商城平台

————————

TopItInfo改写编辑:

第个一问题,有用户问,他了开一家车汽大卖场,什品么牌的车子都卖。

但是他周都围是4S店,也是关于美国汽车工厂开设的卡片专卖店,一只一只地卖卡片。

这些4S店的顾客流量很大,但他是大卖场的意思不是别的特别好。

很多户客在门口看着就走了。

有没有什么法律可以让外面的顾客进来,让他们进来,让他们进来,让他们买他们的车?回答这个问题的杨是晓老师。

杨老晓师十有多年的销售经验,曾经是跨国公司民营企业联合成立创业公司的高管,现在是德博诺(中国)的合作伙伴。

他列出了一张清单,每次都立即付款。

第一条,把其他4S店变成没有交往的客户,成为你的目标客户。

也就是说,他在他的店里订了,关没有系,订金可以退款啊。

你还有机会。

希望付预约金,用户肯定不去,他想买车。

那体具怎么做呢?杨老晓师支,一招的是,在这条街的所有4S店门前,都是专门派遣部门的人。

每次都有顾客,从顾客店出来,你的脸上都有马,跟着对方推荐你的卖场。

注意你雇人的时候,那个选择是自然的,得到身体,方面的人的指示来推,这个成样的功率很高。

第二条,给你的销售员,设计一个推地,15秒钟就能完成。

例如,在我的卖场,你不需要去10家4S店,在约会期间,你有直接的体验。

例如,我的销售场所和10个以上的汽车品牌签订了合同。

只有通过品牌的严格品牌,通过品牌的严格方面来的企业,我们必须满足所有品牌的要求。

等等。

你让想要的人推,员工练习这个故事,熟练,每个人都能脱口,这个点很重要。

好吧,这是一个样子。

后来,总共有一些顾客会进入商店。

如果我来接你呢?这是关于杨,老晓师,给出的第三条建议,训练销售练习,在解决谈话的过程中,适当地提问,避免介绍完成介绍车型,客户试用户坐下后,觉得不适合去。

那怎么问呢?杨老晓师说,以下个四问题是你定一要弄清楚的。

第个一问题,您车买用来干什么?是下上班代步,家庭出,还山是地越野?这需要不同的要求,那辆车,不要大。

第二个问题,你下次买这辆车,有车的条件是必须的,需要满足。

比如品牌,性能,座数位量等等,是是不有定特的要求。

第个三问题,锦添上花的条件,比有如的车赠能送配件,您不是是更愿下意单第四个问题,买这辆车意味着什么?是提升家庭的幸福指数,还是得到同事的认可?这个问题,99.99%的销售都不会问,但是对于引导下单来说特别的关键。

明确顾客的喜好。

是的,明确了顾客的喜好。

下列清单第四条明确了当天访问的客户能否做出最终决定。

例如,这次买车,老婆/有什么建议吗?领导对这次买车有什么要求?等等。

如果客户回答说,他自己就能决定,这当然是最理想的情况。

如果他还需要和家人或者领导商量,那你就要想方设法地加他一个微信,为长线成交布局。

第五条,每次向客户介绍,无论是否成交,都要向客户介绍,也就是介绍朋友来看车。

为了增加客户介绍的动机,可以提供礼物和优惠券。

如果客户觉得这样做不好意思的话,可以进一步约定,如果是被他推荐的客户,也可以得到相应的礼物和优惠券。

第六条,以家庭为单位经营客户。

因为买车这个决策往往是家庭行为。

只要有家人,客户就有更大的概率在当天订购。

那怎么才能吸引家庭成员都来呢?你可以给客户一个全家出动的理由,比如,只要是全家一起来看车,你就提供一顿半价优惠的午餐,然后,标出这顿午餐的市场价格。

只要客户在你这买了车,剩下那一半餐费也可以全额退还。

你看,这组合拳击,客流量,成交率和满意度上升了吗?你可能会说,我不是卖车的,我是卖车的,也不是在卖场卖车的,为什么要看这个锦囊呢?是的,这就是这种实践知识有趣的地方。

回顾刚才我介绍的这个锦囊,无论做什么工作,只要有销售性质,就会发现这个销售车的场实际上对你有启发。

因为本质上不是卖车,而是抽象的销售问题,如何分解,成为具体的销售动作。

这种方法论,对于所有的销售,说服都是有效的。

所以,看看别人的问题,拆除别人的锦囊,自己也能收获很多。

这篇文章的照片和文章的资料来自互联网,用于交流学习和研究。

如果文章资料中的文字翻译有错误或侵权错误,请联系删除和修改。

————————

核心关键词 :

“客户”,”老晓”,”10个”,”卖车”,”牌品”,”个一”,”文章资料”,”锦囊”,”摸清楚”,”你可以”